Краснодар: +7 861 213-91-66
Кемерово: +7 905 949-23-46
Краснодар: +7 861 213-91-66
Кемерово: +7 905 949-23-46
КЕЙС

Группа компаний «ЦАРМ» — центр аттестации рабочих мест

Если Вы читаете этот кейс, то, скорее всего, работаете сфере переобучения или аттестации рабочих мест, занимаетесь кадровыми вопросами, работаете в b2b сегменте или владеете каким то другим полезным и нужным бизнесом. Привлекаете клиентов, строите маркетинг на своем предприятии и задумываетесь об упаковке своего бизнеса во франшизу и построении успешной франчазинговой сети.

Вы уже поняли, что запустить успешный бизнес, привлечь клиентов, построить бизнес-процессы – задача не из простых. А создать крепкий бизнес и затем упаковать его во франшизу, задача еще более сложная. И здесь без опытных специалистов по созданию франшиз явно не обойтись.

Хотим показать Вам на примере агентства Grad Франчайзинг, как можно создать франшизу, продвигать и масштабировать по франшизе свою компанию.
Начало работы:

Задачи владельца бизнеса:

1. Определить целесообразность упаковки во франшизу и построения франчайзинговой сети на собственный бизнес, компании по аттестации рабочих мест "ЦАРМ", из города Пермь.
2. Систематизировать и описать бизнес-процессы компании для создания качественного франчбука (руководства по запуску франшизы).
3. Упаковать бизнес во франшизу компании "Ц-А-Р-М" .
4. Помочь построить сильную франчайзинговую федеральную сеть.
5. Помочь в построении отдела продаж франшизы и вывести на рынок.

Владелец бизнеса долго шел к решению упаковать свой бизнес во франшизу, набирался опыта. У предпринимателя было очень много вопросов и сомнений относительно этой сложной задачи. Не было понимания стратегии развития и общего видения всех видов работ по упаковке во франшизу. Ему нужна была экспертная консультация и понимание концепции будущей франшизы. После плодотворных переговоров, мы пришли к общему пониманию и решили создавать франшизу сети "ЦАРМ".

Наша команда, которая взялась за проект "франшиза компании по аттестации рабочих мест ЦАРМ", состоит из следующих специалистов:

1. Руководитель агентства. Предприниматель с 20 летним практическим опытом во франчайзинге, маркетинге, в продажах. Стратег, интернет-маркетолог, владелец 2-х распакованных, запущенных и успешно проданных франшиз (детская футбольная школа, маркетинговое агентство). А также основатель нескольких успешно работающих бизнес-моделей в разных рыночных нишах (оптовые продажи, btl агентство, агентство интернет-маркетинга, сеть городских онлайн-порталов, сервис бытовых услуг, веб-студия).

2. Руководитель отдела бизнес-аналитики. Опытный специалист, за плечами которого десятки запущенных франчайзинговых точек с нуля по разным городам России. Мастер описания бизнес-процессов и создания франчайзи буков для франшиз.

3. Руководитель отдела маркетинга. Высококлассный специалист во франчайзинге и маркетинге. Стратег. Аналитик. Сильный организатор команд под проекты и управленец. Мастер продвижения бизнеса и упакованных франшиз.

4. Дизайнер специалист по дизайну лендингов, брендбуков, презентаций.
5. Программист разработчик сайтов, it решений и платформ
6. Специалист по контекстной рекламе в Яндекс.Директ и Google Ads
7. Копирайтер написание статей, текстов, сторителлинг, тексты для SEO и SMM
8. Таргетолог специалист по таргетированной рекламе в социальных сетях
9. SMM специалист по ведению, администрированию и продвижению в соцсетях
10. Специалист по созданию финансовых моделей для франшиз
11. Бизнес-аналитик
12. Юрист

Упаковка бизнеса во франшизу. Задачи:

1. Разработка стратегии развития франшизы.
2. Определить концепцию франшизы и ее УТП.
3. Аудит бизнеса и анализ конкурентов.
4. Помочь подготовить бизнес к упаковке во франшизу.
5. Упаковка во франшизу и построение сильной франчайзинговой сети.
6. Описание бизнес-процессов компании.
7. Разработка брендбука для франшизы.
8. Создание презентации франшизы.
9. Разработка landing page для франшизы.
10. Настройка воронки продаж франшизы.
11. Настройка рекламной кампании, контекстной рекламы для продвижения франшизы.
12. Разработка финансовой модели франшизы.
13. Разработка лицензионного договора для франшизы.
14. Предоставление лидов на продажу франшизы.

Что сделано на сегодняшний день:

Команда проекта приступила к проведению глубокого аудита всех бизнес-процессов компании, который включил в себя десятки часов и сотни минут скайп-сессий, телефонных переговоров, интервью в чатах мессенджеров. Благодаря сотням вопросов, которые были заданы владельцам бизнеса во время аудита, они поняли и увидели множество пробелов и слабых мест, которые стоит "докрутить" в своих заведениях и внедрить в работу, для улучшения бизнес-процессов и более серьезной подготовке к упаковке во франшизу.
Создание франчайзинг-бука и инструкций для франчайзи

В данный момент создается руководство по запуску и ведению бизнеса по франшизе, который включает в себя все необходимые элементы и блоки: Блок управления. Юридический блок. Блок маркетинга. Инструкции по запуску и другие важные и необходимы блоки. Разрабатывается маркетинговая стратегия. Оцифровываются все бизнес-процессы в компании. Разрабатывается брендбук.


Одновременно делаются или будут сделаны еще десятки различных задач:
Стратегия развития франшизы
1
Стратегический экспертный анализ.
Аудит бизнес-процессов действующего бизнеса,
маркетинговое исследование и анализ рынка, маршрут и
стратегия развития франчайзингового направления.
Уникальная концепция франшизы
2
Адаптивная финансовая модель.
Таблица в Excel, где указаны важные количественные параметры бизнеса (финансовые показатели) в динамике от одного до двух лет в зависимости от срока окупаемости франшизы.
УТП франшизы
3
Интерактивный франчайзи бук.
Полноценное, развернутое руководство по запуску и ведению бизнеса - франчайзи-бук. Описание бизнес-процессов компании франчайзера на 150-200 стр.
Франчайзинговая модель
4
Юридический пакет.
Коммерческая тайна. Договор франчайзинга.
Юридические услуги по регистрации Товарного знака (торговой марки)
Создание презентации франшиз
5
Продающая презентация франшизы (Маркетинг кит). Рекламная презентация для продажи вашей франшизы. Содержит большой объем информации, иллюстрирует выгодные стороны вашей франшизы, и призван существенно поднять уровень доверия к Вашей компании.
Видеоролик для франшизы
6
Высоко-конверсионный сайт (Лэндинг/Landing) для франшизы. Одностраничный адаптивный веб-сайт, служащий ступенькой в воронке продаж.
Создание лендинга
7
Маркетинговая стратегия продвижения франшизы. Инструкции, куда вкладывать рекламные бюджеты для успешного продвижения и многое другое.
Фото франшиза
8
Брендбук франшизы.
Руководство по управлению фирменным стилем бренда
Модель торговой точки
9
Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ и Google Ads, Facebook, Instagram
Фото франшиза
10
CRM – система для отдела продаж франшизы.
Интеграция и настройки воронки продаж в Bitrix.24
Менеджер франшиза
11
Поддержка клиента после создания франшизы. Бесплатные консультации
Создание бренд бука
12
Пакет из 50 целевых лидов (заявок) на покупку франшизы.
Предоставляем лиды пакетом из 50 шт. На покупку готовых франшиз.

Воронка продаж франшизы
13
Помощь в организации отдела продаж/брокеридж (продажа)
франшизы отделом продаж агентства

Настройка CRM
14
Разработка анкеты-фильтра для будущего франчайзи-партнера
для первичного отсева
некачественных партнеров и лидов.
Реклама для франшизы
15
Разработка календарного плана открытия бизнеса по франшизе. Разработаем календарный план запуска франчайзинговой точки по диаграмме Ганта.

16
Разработка УТП франшизы. Поможем создать важнейший элемент франшизы, без которого ее будет крайне сложно продавать – это УТП (уникальное торговое предложение).
Реклама для франшизы
17
поддержка месяца после упаковки или пост сопровождение проекта
Это далеко не весь перечень дел, которые уже были реализованы по ходу проекта и продолжают реализовываться по сей день.

Если вы хотите таких результатов и даже больше, обращайтесь, рады будем помочь!
Обращайтесь за качественной упаковкой и продажей франшиз!
Закажите звонок специалиста, заполнив форму