Краснодар: +7 861 213-91-66
Кемерово: +7 905 949-23-46
Краснодар: +7 861 213-91-66
Кемерово: +7 905 949-23-46

УПАКОВКА ФРАНШИЗЫ

Краснодар:
+7 861 213-91-66
Кемерово:
+7 905 949-23-46
КАК ПРОИСХОДИТ
Это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию.
Что такое франшиза?
Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы.
Кто такой франчайзер?
Тот самый предприниматель, который решил воспользоваться готовым решением и открыть бизнес по франшизе.
Кто такой франчайзи?
Франшиза, на сегодняшний день - лучший способ масштабирования бизнеса.

В России рынок франчайзинга только формируется. На данный момент меньше 10 % бизнеса работает по франшизе и для новых сетей сейчас очень много возможностей.
Для сравнения:
работает по франшизе в России
работает по франшизе в США
10%
предприятий
80%
предприятий
Среднее время упаковки франшизы
2-3 месяца

НАЧАЛО РАБОТЫ

1
Заключение договора с агентством. Создание проекта в CRM системе агентства. Все специалисты агентства автоматически получают задачи по упаковке франшизы.

Проводим расширенный аудит, для получения полной информации по работе бизнеса клиента. А также запрос всех графических данных, видеофайлов, соц. сетей компании, для создания рекламных материалов и брендбука для Вашей франшизы.

Вы заполняете развернутый бриф о компании, истории создания, внутренних процессах компании. Обычно у наших клиентов на бриф уходит 2-3 дня.

После получения информации и заполнения брифа, наши бизнес-аналитики проводят скайп-сессию, разбирая ваш бизнес по блокам
Выясняем, какие инвестиции нужны для открытия точки. Как упакован бизнес визуально, с точки зрения обывателя: звучность названия, на сколько качественно сделан сайт компании, как часто сайт обновляется, ведутся ли социальные сети. Проверяем, зарегистрирована ли торговая марка и логотип.

Задействованы специалисты:
Руководитель
проекта
Менеджер проектов
Финансовый
аналитик
Маркетолог
Бизнес аналитик
Процесс аудита франшиз конкурентов выявляет их преимущества и недостатки:

Ноу-хау конкурентов, рейтинг их колл-центров.

Не менее 20 прямых и косвенных конкурентов со ссылками на конкурентов.

Работают аналитики и тайные покупатели, собирая нужную информацию. Это необходимо для правильного ценообразования и создания уникальности Вашей франшизы на рынке.

АУДИТ КОНКУРЕНТОВ

2
Задействованы специалисты:
Бизнес
аналитик
Тайный покупатель
Стратегический экспертный анализ – внутренний документ, который не передается франчайзи. Это Ваш путеводитель и ориентир для точек роста как для франшизы, так и для всей Вашей компании на много лет вперед. Эксперт анализ содержит:

Анализ привлекательности регионов для масштабирования

Анализ конкурентов

Анализ компании

Условия франшизы

Стратегия развития бизнеса

Аргументированные рекомендации,
какой назначать паушальный взнос,
рекомендации для масштабирования
для разных регионов и городов
Результат: Документ «Стратегический Экспертный анализ» (технико-экономическое обоснование франшизы)
3
Задействованы специалисты:
Бизнес
аналитик
Финансовый аналитик

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЭКСПЕРТНЫЙ АНАЛИЗ

Заполнение финансово-аналитической анкеты для создания Финансовой модели франшизы

Выявление Ноу-ноу хау, готовых к передаче франчайзи

НОУ-ХАУ

Задействованы специалисты:
Бизнес и Финансовый
аналитики
После того как согласованы финансовые условия франшизы, разрабатывается финансовая модель. В ней описывается структура расходов и доходов франчайзи. Документ автоматизирован, и из него потенциальный партнер сможет увидеть сумму, которую ему требуется вложить во франшизу, с поправками на регион, тарифный план франшизы и другие показатели. В документе есть разбивка на статьи расходов, детализация доходов по месяцам реальной действующей франшизной точки. Структура продаж за месяц:

План прибыли и убытков

План движения денежных средств

Прогнозный баланс

Показатели эффективности инвестиционного проекта

Анализ чувствительности показателей эффективности инвестиционного проекта

4
Результат: Документ
«Финансовая модель»
Задействованы специалисты:
Финансовый аналитик

АДАПТИВНАЯ ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

Подробнее о финансовой модели в видео формате

РАЗРАБОТКА УТП

5
Если вы представите публике франшизу очередного барбершопа, или кофейни, не заложив в ядро бизнеса какой‑либо изюминки, вашу франшизу будет ждать очень мрачное и бесперспективное будущее, так как первый вопрос, который вам будут задавать при продажах: «Чем ваша франшиза отличается от 50 других франшиз в этой нише?» И у вас должен быть простой, ёмкий и очень понятный ответ.
Задействованы специалисты:
Маркетолог
6
Документация для регистрации бизнеса
Инструкции по поиску и оборудованию помещения
Скрипты и инструкции по найму сотрудников
Прайсы, детальное описание продукта/услуги
Удобные ссылки на маркетинговые материалы
Франчбук стандартно включает в себя:

Комплект договоров
Локейшн кит - инструкция с требованиями к расположению и правилами поиска помещения и его оформления
Анкета или заявка на помещение
Календарный план открытия
Создание юридического лица - документ, регламентирующий выбор наименования, ОКВЭД, рекомендованные системы налогообложения;
Руководство по безопасности - набор документов, обеспечивающих сохранение коммерческой тайны, противодействие утечке информации из компании франчайзи;
Руководство по управлению - описание правил, потоков, сроков, отчетности и ситуаций для управляющего компанией франчайзи;
Орг. схема и штатное расписание
Пакет трудовых документов
Методология найма
Глоссарий компании
Система мотивации
Рекламные каналы - документ описывает все рекомендованные и согласованные нами источники размещения рекламы, расчетную стоимость привлечения клиента и механику взаимодействия
Показатели KPI - рекомендованные на основе опыта планы продаж, производства и необходимые показатели деятельности сотрудников
Скрипты продаж
Рекомендованные поставщики
Работа в CRM
Регламент по проведению акций
FAQ - частые вопросы по продукту и продажам.

Задействованы специалисты:
Руководитель
проекта
Менеджер проектов
Финансовый
аналитик
Копирайтер
Бизнес аналитик
Интерактивный франчайзи бук – главный инструмент по запуску франчайзинговых точек или офисов.

Интерактивный франчбук - это «Букварь» по открытию франчайзинговой точки по франшизе. Алгоритм для Вашего франчайзи, максимально подробная инструкция по каждому аспекту ведения бизнеса.

Максимальная компиляция вашего опыта в запуске и поддержании предприятия.

Описывает правила взаимодействия с партнером. Оцифровывается весь ваш бизнес, в виде блок схем и пошаговых инструкций. Со ссылками, чек-листами, календарным планом запуска бизнеса.

Интерактивный франчайзи бук создан для закрытия максимальной части вопросов от партнера. Он экономит в первую очередь Ваше время и состоит из:

Старт бук – пошаговое руководство к открытию франчайзинговой точки. Содержит инструкции и рекомендации по открытию юр. Лица, поиску помещения, ведению бизнеса.

Бизнес бук – руководство по ведению бизнеса.

Сбор информации ведется через скайп-встречи, по почте, телефону и мессенджерам.

Мы начинаем создавать франчайзи бук с первого дня, его написание занимает в среднем 2-3 месяца.

ИНТЕРАКТИВНЫЙ ФРАНЧАЙЗИ БУК

Результат: Документы «Интерактивный франчайзи бук», приложения к franchising book
Создание Франчайзи бука: подробнее в видео формате
Разработка календарного плана открытия:
Разрабатывается план запуска франчайзинговой точки по диаграмме Ганта. План позволяет определить срок запуска франчайзинговой точки.

КАЛЕНДАРНЫЙ
ПЛАН ОТКРЫТИЯ

7
Задействованы специалисты:
Менеджер проектов
Бизнес аналитик
Брендбук – это развернутое руководство по использованию Вашего фирменного стиля, содержащий описание фирменных цветов, шрифтов, логотипов и других графических элементов Вашей компании. Кроме того, брендбук содержит шаблоны брендирования фирменной документации, сувенирной продукции и рекламных материалов.

БРЕНД БУК

8
Результат: Документ «Брендбук, шаблоны рекламной графики с возможностью редактирования, шаблоны фирменных графических элементов»
Разработка брендбука
Задействованы специалисты:
Графический дизайнер
Копирайтер
Маркетинговая стратегия – универсальный документ с рекомендациями по рекламной и маркетинговой упаковке. Инструкция по оформлению и контенту для соц. сетей, продвижению рекламы, оформлению youtube канала, соц. сетей сотрудников. Как продавать франшизу через вебинары. Инструкции, куда вкладывать рекламные бюджеты для успешного продвижения.

Инструкция по продвижению включает в себя следующую информацию:

Где и как нужно продвигать франшизу. Схемы, алгоритмы, идеи и инсайды, эффективные каналы продвижения франшиз к которым Вам остается только прислушаться и действовать.

Франчайзинговые аккаунты в соц. сетях
Оформление группы ВКонтакте и Facebook
Оформление аккаунта в Instagram
Оформление канала на YouTube
Личные социальные сети
Контент план
Продажи франшизы через вебинары
Блог франшизы
Видеоотзывы
Проморолик о франшизе
Видеопрезентация франшизы
Репортажи с обучения партнеров, слетов, форумов и т. д.
Видеоблог франшизы
Франчайзинговые каталоги
Директ, Google Ads
ВК, Facebook, Instagram
YouTube
Вебинары курсы
Цепочки писем, темы, примеры
Работа с мессенджерами

Каталоги франшиз: как в них правильно размещаться и множество другой полезной информации на более чем 50 страницах документа.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

9
Задействованы специалисты:
Маркетолог
Результат: Документы «Маркетиновая стратегия продвижения франшизы»
CRM – система для франшизы позволяет автоматизировать работу с заявками на продажу франшизы, отслеживать каналы лидогенерации, которые дают больший поток заявок, контролировать работу менеджера по продажам. Кроме того, CRM система дает доступ к IP – телефонии с возможностью записи звонков и гибкой системой переадресации.

Максимальная автоматизация отправки презентаций и других документов по запросу потенциального партнера.

ВОРОНКА ПРОДАЖ

10
Задействованы специалисты:
Контент
менеджер
Маркетолог
IT специалист
Маркетинг кит – рекламная презентация для продажи вашей франшизы. Маркетинг кит собирается на основе первоначальной анкеты, данных из финансовой модели и франчайзи бука, а также данных из соц. сетей компании и с ее сайта. Содержит большой объем информации, иллюстрирует выгодные стороны вашей франшизы, и призван существенно поднять уровень доверия к Вашей компании. В оформлении маркетинг кита используются живые фотографии вашего бизнеса, сотрудников, отзывы клиентов и подробное описание уникальных предложений для потенциального партнера.

Данная презентация отправляется потенциальному франчайзи после заявки через лендинг или звонка Вашему менеджеру по продажам, и закрывает многие вопросы по условиям франшизы, экономя Ваше время.

МАРКЕТИНГ КИТ

Задействованы специалисты:
Контент менеджер
Копирайтер
Графический дизанер
Маркетолог
Стандартно маркетинг-кит включает:

Общее описание компании и ее цель – миссия
Описание частных и общих проблем Ваших клиентов
Описание структуры целевой аудитории и логика ее таргетирования
Объяснение проблем типичного клиента и способов их решения
Описание ситуаций, когда товар или услуга Вашей компании бывает необходимой
Пример того, как клиент может сам решить свои трудности
Яркое описание того, как Ваша компания может решить те же самые проблемы, только гораздо быстрее, качественнее и дешевле
Формирование уникального коммерческого предложения
Краткая история компании
Подробная характеристика продукта и сервиса
Примеры из жизни: реальные клиенты и их отзывы
Практические рекомендации и часто задаваемые вопросы (F.A.Q.)
Портфолио компании


Результат: Документ «Маркетинг кит в PDF, редактируемый исходник презентации»
Лендинг пейдж (Landing page) для франшизы – рекламная страница сбора лидов для продажи франшиз. Одностраничный адаптивный веб-сайт, служащий ступенькой в воронке продаж. Обычно заинтересовавшийся человек перенаправляется на эту страницу при нажатии на рекламный баннер в интернете, или перейдя по ссылке в каталоге франшиз. Информация для лендинга – это укороченная версия маркетинг кита.

Грамотно разработанный лэндинг для франшизы многократно повышает конверсию в лиды и закрывает доверие к Вам в глазах будущего партнера.

При наличии видеопрезентации франшизы, лучшим местом для ее использования будет лендинг пейдж!

ЛЕНДИНГ ПЕЙДЖ

Результат:
Лендинг для продажи франшизы
Задействованы специалисты:
Контент менеджер
Копирайтер
Дизайнер сайтов
Маркетолог
Лицензионный договор/договор коммерческой концессии
Договор, по которому владелец франшизы предоставляет другой стороне право
использования передаваемой информации в установленных договором пределах.
Результат: Драфт договора
11
Задействованы специалисты:
Юрист
Руководитель
проекта

ДОГОВОР
ФРАНЧАЙЗИНГА

Разработка анкеты-фильтра для будущего франчайзи-партнера
Результат: Анкета потенциального франчайзи

АНКЕТА-ФИЛЬТР

12
Задействованы специалисты:
Графический
дизайнер
Бизнес аналитик

НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ

13
Задействованы специалисты:
Контент менеджер
Копирайтер
Графический дизанер
Маркетолог
Бизнес аналитик
IT специалист
Контекстолог
Таргетолог
Таргетированная реклама, контекстная реклама, e-mail рассылка

Вам не нужно искать специалистов по продвижению франшизы, мы настроим и «обкатаем» необходимые каналы лидогенерации

Анализ сайта клиента и подготовка к контекстной рекламе

Анализ конкурентов

Эффективные тексты объявлений. Составление объявлений по специальным формулам УТП для повышения конверсии

Профессиональная настройка Яндекс. Метрики /или Google Analytics

Установка целей Яндекс. Метрики

Настройка кампании в РСЯ или КМС

Подбор привлекательных изображений для РСЯ или КМС

Сегментирование аудитории сайта и оптимизация рекламной кампании по холодным, тёплым и горячим клиентам

Быстрые ссылки, виртуальная визитка

Максимальный подбор ключевых фраз (семантического ядра)

Отслеживание заказов на сайте от клиентов, привлечённых с помощью рекламы

Предоставление доступа к рекламной кампании

Рекомендации по доработке сайта и подготовке посадочных страниц для повышения конверсии

Регистрация Торговой Марки или Товарного знака - это зарегистрированное обозначение имени предмета маркетинга, раскрывающее его суть, позволяющее идентифицировать предмет маркетинга и связать его с конкретным производителем.

Под торговой маркой понимают название предмета маркетинга, фразу, символ, образ или любая их комбинация.

РЕГИСТРАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ

14
Задействованы специалисты:
Менеджер проектов
Юрист
Передача всех документов производится путем загрузки на Гугл диск, с возможностью навигации по нужным разделам при помощи франчайзи бука.


ПЕРЕДАЧА ГОТОВОЙ УПАКОВКИ

15
Задействованы специалисты:
Контент менеджер
Графический дизанер
Менеджер проектов
IT специалист
Результат: Передача документации и графики одной ссылкой в удобной для навигации форме
Почему наши цены выгодно отличаются от конкурентов без потери качества упаковки? Большинство наших специалистов работает удаленно, соответственно у нас нет затрат на оборудование и аренду большого офиса. Мы не ограниченны определенным городом для найма сотрудников, поэтому можем подобрать лучших специалистов в своем деле! У нас есть сотрудники даже в Европе!

ОБРАЩАЙТЕСЬ ЗА КАЧЕСТВЕННОЙ УПАКОВКОЙ И ПРОДАЖЕЙ ФРАНШИЗ!

Менеджер по продажам